Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков.

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков.

Россия

12:45 25.06.2018

(обновлено: 22:31:32 02.07.2026) Источник: www.forsmi.ru

Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем докладе на общероссийской практической конференции Продажи-2018, которая пройдет в Москве 22-24 августа.

В докладе:

- Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках.

- Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них.

- Структура обработки возражений. Планирование многоходовок.

- Примеры обработки возражений (мы работаем с другой компанией, мы не нуждаемся в ваших услугах, дорого, нет бюджета, отправьте коммерческое предложение, нас ничего не интересует, кризис и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов.

- Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации уснувших и подвисших клиентов.

- Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок.

- Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

О спикере: Артемий Щеглатов.

Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра Artsales.

8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.

Конференция Продажи проходит ежегодно и собирает владельцев и генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов, Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова, Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики.

И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.

При раннем бронировании – очень приятные скидки.

Зайдите на сайт конференции и отправьте нам заявку на участие.

#prodazhi2018

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков.

Ваше мнение - ценность!